Como montar uma distribuidora de bebidas em 7 passos

O Brasil possui um excelente mercado de bebidas. Há espaço para todo tipo de produto, desde bebidas alcoólicas, refrigerantes e sucos. A questão é como aproveitar da melhor forma possível esta oportunidade. Como montar uma distribuidora de bebidas que tenha sucesso?

O segredo está em um bom planejamento e na aplicação de um serviço de alta qualidade. Antes de tudo, é importante você conhecer este nicho do mercado, as principais características, o comportamento dos clientes e os concorrentes que já estão em ação.

Nenhuma distribuidora de bebidas fecha as portas por falta de clientes. Para você ter ideia o Brasil é o quarto país em consumo de cerveja no mundo e o terceiro quando o assunto é refrigerante.

Além disso, as bebidas já fazem parte de grandes hábitos da população brasileira. É certo de que em muitas famílias não falta um refrigerante na mesa durante o almoço pelo menos no fim de semana. Dificilmente encontramos qualquer tipo de festa sem a presença de bebidas alcoólicas.

Como montar uma distribuidora de bebidas

dicas de como montar uma distribuidora de bebidasNeste ramo, oportunidades de venda não vão faltar para você. O importante agora é se planejar para aproveitar, da melhor forma possível, esta boa oportunidade de negócio.

Confira a seguir os 7 passos simples de como montar uma distribuidora de bebidas.

 

1 – Defina seu objetivo:

O primeiro passo é definir com clareza o tipo de negócio que você deseja montar. Faça uma avaliação sincera de quais produtos que você pretende ofertar e qual o tipo de público você vai atender.

A princípio você pode trabalhar com venda de duas formas, atendendo grandes encomendas para festas e eventos ou vendendo direto para um consumidor final.

Quando você trabalha com a venda direta para o consumidor final você consegue obter uma margem de lucro maior. Enquanto que nas grandes encomendas, para você se tornar competitivo, sua margem de lucro é menor e o que compensa é a quantidade.

Outro ponto a definir é o tipo de produto que você pretende trabalhar, quanto mais diversificada for a sua cartela de produtos mais clientes você poderá atender. Entretanto, muitas distribuidoras de bebidas têm conseguida se dar bem trabalhando com a exclusividade, ou seja, dando preferência para produtos específicos, como cervejas artesanais ou bebidas destiladas com maior valor agregado.

2 – Escolha um local adequado:

A escolha de um local adequado é de suma importância. O primeiro ponto a avaliar é a localização, caso seu objetivo seja atender o consumidor final é essencial que o local escolhido esteja em um ponto com grande trânsito de pessoas.

Outro fato importante é escolher um local com acesso a seus fornecedores. Ruas e bairros com acesso limitado de caminhões de grandes dimensões precisam ser evitadas.

Escolha um local que te dê possibilidade de montar um bom estoque, conciliando com um espaço adequado para atendimento do consumidor final, com bons freezers e prateleiras.

Avaliar a facilidade de estacionamento para seus clientes também é importante nos tempos de hoje.

3 – Planeje uma boa infraestrutura:

Organizar uma boa distribuidora de bebidas não é apenas amontoar seus produtos em um canto e abrir as portas. É essencial que você monte uma boa infraestrutura.

Caso você vá trabalhar com o consumidor final faça um bom layout para sua loja, planeje como os produtos ficarão expostos para que sejam atrativos para seus clientes.

Posicione os freezers de maneira correta para que estejam visíveis e de fácil acesso aos consumidores. Um espaço bem planejado, mesmo que não seja grande, poderá ser um grande diferencial para suas vendas.

Outro ponto importante é deixar seu estoque sempre organizado, isso irá facilitar na hora de planejar compras com fornecedores e evitar o desperdício de produtos pela data de validade.

4 – Estude seus concorrentes:

Antes de começar é importante que você tenha conhecimento dos concorrentes que você vai precisar enfrentar.

Estude o negócio de cada um deles, veja os pontos fortes e os pontos fracos de cada um deles. Entre no mercado pronto para oferecer um serviço de qualidade, que não deixe a deseja em relação à sua concorrência.

É claro que muitos concorrentes já tenham uma estrutura já muito bem montada e anos de experiência, mas isso você também irá conquistar com o tempo. O que você precisará fazer neste caso é se diferenciar com um excelente atendimento e boas estratégias de venda.

5 – Planeje como divulgar seu negócio:

É importantíssimo que você faça um bom planejamento de marketing de seu negócio. As pessoas precisam saber que o seu negócio está funcionando para que elas comecem a comprar de você.

Estude uma boa forma de divulgação, onde você irá alcançar clientes que realmente sejam interessantes para você. Você pode produzir panfletos, cartões de visita com seus contatos e divulgar em jornais de boa circulação na região que você atende.

Uma boa forma de divulgar seus produtos é fazer boas parcerias com bares e restaurantes, deixando claro a sua marca naqueles pontos. Outra possibilidade é entrar em contato diretamente com produtores de eventos e salões de festas, cerimoniais.

Não deixe de fora a divulgação pela Internet, ela é essencial nos dias de hoje. Por ela você conseguirá alcançar clientes que você nem imaginava. Não deixe de fazer pelo menos uma página no Facebook.

6 – Definia uma estratégia de vendas:

Outro ponto importante, sobre como montar uma distribuidora de bebidas, é você definir uma boa estratégia de vendas. Uma estratégia de vendas adequada é aquela onde você cria diversas formas para o cliente adquirir o seu produto.

Como por exemplo:

  • Venda direta no balcão: é a forma mais simples, onde o consumidor final vai até seu estabelecimento e compra os produtos que desejar;
  • Venda por encomendas: quanto você vende por encomenda para consumidores maiores, como produtores de eventos, bares e restaurantes. Neste caso é importante que você sempre entre em contato com estes clientes para oferecer seus produtos e novas promoções;
  • Venda por telefone: é a opção onde seus clientes possam ter acesso às compras pelo telefone, com a possibilidade da entrega dos produtos que eles desejam em sua casa ou local da festa;
  • Venda pela Internet: é outra excelente opção nos dias de hoje, você pode criar uma forma para os clientes fazerem encomendas e compras pela Internet, é simples e fácil de desenvolver este serviço.

7 – Formalize seu negócio:

Outro ponto importante é a formalização de seu negócio. É importante que você tenha tudo regularizado para que você abra seu negócio.

Ter um CNPJ, Alvará de Funcionamento e a possibilidade de emitir nota fiscal é essencial para o desenvolvimento do seu negócio. O primeiro passo é procurar um profissional de contabilidade para te ajudar a desenvolver este processo burocrático.

Considerações finais

Como montar uma distribuidora de bebidas de sucesso? Não é tão complicado assim. Como viu neste artigo com um bom planejamento e muita dedicação você tem grandes chances de ser bem sucedido neste ramo de atuação.

Agora é colocar a mão na massa e ir em frente!

Ainda ficou com alguma dúvida sobre como montar uma distribuidora de bebidas, ou quer colaborar com o conteúdo, deixe um comentário. Compartilhe este artigo com seus amigos e nos ajude a colaborar com a construção de uma cultura empreendedora.

Forte abraço.

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28 Comentários

  1. Thiago disse:

    Boa noite, Eduardo. Qual o valor inicial que eu precisaria para montar uma distribuidora digamos, pequena?

    • Eduardo Lopes disse:

      Olá Thiago. O valor de investimento inicial para uma pequena distribuidora de bebidas pode variar consideravelmente. Depende do espaço que você irá utilizar, dos equipamentos, dos produtos e inúmeros outros detalhes. É possível trabalhar com valores próximos a 50 mil reais, ou até menos do que isso. Algumas distribuidoras podem chegar a um investimento superior a 200 mil reais.

  2. Alberth disse:

    Boa noite, Eduardo.
    Como faço para comprar as bebidas dos fabricantes ???

  3. Cicero Alves disse:

    Como encontrar fornecedores vindos direto das fabricas, ou seja, representantes de um determinado produto?

  4. Raimundo Ribeiro disse:

    Olá Eduardo, Gostaria de Contribuir com uma ideia!

    Pretendo fazer um Delivery de Cervejas, Sucos e Refrigerantes (Loja Virtual/Telefone/WhatsApp) para atender pedidos emergenciais, ou seja, “ACABOU PEDIU CHEGOU!” em Minha Cidade porém não quero alugar um espaço mas, sim utilizar de um espaço livre em minha residência que mede aproximadamente: 3.6X9.5 ou seja, uma média de 34 m², com este serviço nossos clientes poderão continuar suas festas sem ter a necessidade de ir até a uma Adega, um Supermercado ou até mesmo um Bar para comprar mais Bebidas e assim trazendo conforto e segurança para nossos Clientes, afinal Clientes Especiais São Clientes Vivos e Seguros.

  5. ReLtAmIr diniz disse:

    Eu quero montar uma pequena distribuidora de bebia em outro estado eu queria uma opinião..

    • Eduardo Lopes disse:

      Olá Reltamir,

      É importante você estar atento às dificuldades iniciais de gerenciar um negócio à distância. É essencial que você tenha pessoas de confiança no local para operar o seu negócio no dia a dia, sua presença com determinada frequência também será importante para o sucesso de seu negócio.

  6. Aristides Martins disse:

    Olá Eduardo! Sou Aristides.. tenho 20 anos e ja quero ser dono do próprio negócio!

    Estava conversando com um amigo ontem, e toquei no assunto com ele..
    ele quer ser meu sócio.. ele dar o ponto e eu compro as bebidas! Com uns 2 mil R$ em bebidas e um freezer ja da pra começar? O que você me diz?
    O espaço é pequeno mais pretendemos crescer juntos… até encontrar um lugar maior e mais adequado..

    • Eduardo Lopes disse:

      Olá Aristides,

      É possível sim, claro que você precisarão começar pequeno e dar passos conforme a condição financeira do negócio de vocês. Todo negócio precisa também de um capital de giro, tome cuidado para não faltar o dinheiro para pagar as despesas do dia a dia. Boa sorte em seu negócio!

  7. Janaina disse:

    Bom dia
    Gostaria de saber como ter o controle ,do que sai
    Eu vou entrar em sociedade com meu irmão.
    Quais as documentações necessárias
    Para fazer uma sociedade.
    Em quanto tempo pode ver o lucro
    Montando um depósito de bebidas?

    • Eduardo Lopes disse:

      Olá Janaína. Para ter controle do que sai é importante fazer um controle de estoque, sempre registrando o que é vendido e o que ainda você possui para vender. As documentações para uma sociedade são as mesmas para a abertura de uma empresa convencional. O tempo para seu negócio se tornar lucrativo depende de inúmeros fatores, para isso, é necessário fazer um bom planejamento financeiro, com estimativas do que será vendido ao longo dos meses e as despesas e custos que você terão. Boa sorte em seu negócio!

  8. Felipe Barbosa disse:

    Boa tarde,

    Eduardo, atualmente trabalho registrado, porem estou prestes a abrir minha distribuidora de bebidas, mas não tenho ninguem para ficar na loja ainda, mas tambem tenho medo de largar meu emprego investir a grana e nao conseguir o minimo que é para pagar as contas da loja, e as despesas de casa tambem, vc me sugere algo????

  9. Francisco Borges Dos Santos Filho disse:

    Estou querendo mandar minha distribuidora mas queria saber como iniciar, como podem me ajudar nos primeiros Passos?

  10. elaine disse:

    Adorei

  11. Luiz Fernando disse:

    Boa tarde!

    Minha dúvida, ficou em saber quais bebidas preciso ter em estoque e quantidades. Qual valor médio preciso de investimento $ 25 mil.

    Aguardo o retorno.

  12. Fabiano disse:

    Ótimas dicas!
    Consegui tirar todas as minhas dúvidas.

  13. Emily disse:

    Bom dia Eduardo , com 17 mil você acha que não vale a pena montar uma pequena distribuidora de bebidas ?

  14. Anderson Souza Lodi disse:

    Boa tarde quanto gastarei para abrir um depósito de bebidas

  15. Clovis Santos disse:

    Boa tarde,
    Estou pretendendo abrir uma distribuidora de bebidas, tenho dúvidas em relação a valores de impostos cobrados por para este tipo de mercadoria, no tocante à lucratividade. Fora a Ambev, quais outros fornecedores você sugere e dentre eles, quais – se você souber – fornecem aquelas bebidas em garrafão de 3,4, já vi na internet até de 5 litros, e também fornecedores daqueles barris pequenos de shopp? Tenho um ponto bom, de esquina medindo 8×6 bem localizado no bairro, há necessidade de climatização do ambiente para melhor atender a clientela? Grato.

  16. Mariana Cabral disse:

    Ola! Queria saber se vc tem algum sistema de controle pra distribuidora gratuito ou em um valor mais em conta pra indicar?

  17. Neto Amorim disse:

    Bom dia ..Gostaria de uma opinião se possivel.Bom estou pensando em abrir um deposito ,Tenho o ponto localizado no centro da minha cidade só precisando fazer uma reforma e um outro salão que pode servir para reposição de mercadorias .Na minha cidade já possuem dois ou tres depositos.Estou pensando em funcionar 24 horas ja que fica vizinho a minha residencia fazer um diskgelada ..Tenho cerca de 15 a 20 mil para reformas compras do necessario e compras de mercadorias ..Seria um bom investimento .Sabendo que ja tem outros depositos? a minha vantagem no caso seria o ponto comercial ..

  18. Andrea disse:

    Excelentes informações.

  19. Frondaisy disse:

    Amei ,vcs explicam muito bem o passo a passo para abrir um negócio de sucesso.

  20. Paulo disse:

    Olá
    Primeiramente muito obrigado pelas dicas, e segundo eu queria saber de quem comprar as bebidas, estou com a grana pra investir e quero mesmo montar um negócio como distribuidor de bebidas, como posso já comprar?

  21. Julio Cesar disse:

    Caro amigo Eduardo ! Em primeiro lugar te parabenizar pela sua disposicao em responder a todos. Acho que para quem esta comecando os seus negocios, tenho certeza que estao todos satisfeito pela sua bondade de responde-los adequadamente e sem criticar no mal sentido, Mais uma vez PARABENS !